Des conseils pour créer
son réseau

                 orsqu’en 1980 j’ai lancé le premier magazine sur la création d’entreprise, j’ai choisi d’en consacrer une part non négligeable à la franchise. Je me suis intéressé à la franchise au début des années 70. J’avais créé une entreprise de parfumerie et d’esthétique et, fort d’une certaine réussite, je voulais me développer en créant d’autres points de vente. C’est comme cela que j’ai découvert la franchise. J’ai tout de suite compris l’intérêt de cette voie de distribution ou de service en réseau. Les valeurs de la franchise sont très proches de celles de la création d’entreprise et permettent d’assurer le développement d’un entrepreneur avec un effet de levier rapide et efficace. Quant au franchisé, c’est aussi et avant tout un créateur et chef d’entreprise qui choisit de prendre moins de risques en participant à un réseau. Mais revenons à l’essentiel, qu’est-ce que la franchise et comment fonctionne-t-elle ? Au départ il y a toujours un entrepreneur qui, à partir d’un concept ou d’une idée, a créé une entreprise. Au bout de quelques années, il a développé une expérience et un savoir-faire qui lui ont permis de réussir et de bâtir un modèle économique rentable. Fort de ce succès, l’entrepreneur a deux solutions pour continuer sa croissance. Soit il développe ses activités en créant des filiales et des succursales dans toute la France et à l’étranger, soit il choisit de devenir franchiseur. Dans le premier cas, il va devoir investir des sommes importantes et embaucher de nombreux salariés et chefs de centres. Son développement sera long et difficile pour ne pas dire dangereux. Dans le second cas, en proposant de franchiser son activité, il va pouvoir recruter des franchisés qui seront, comme lui, des chefs d’entreprises indépendants désireux de travailler en réseau en bénéficiant du savoir-faire du franchiseur.
Les investissements sont donc mutualisés et les risques partagés dans la franchise et par effet de levier, il est possible de prendre des parts de marché importantes et ce dans des délais assez courts. Il n’est pas rare de voir un franchiseur couvrir tout le territoire national en ouvrant une centaine de franchisés en trois ou quatre ans. Fort de cette conquête du marché intérieur, le franchiseur peut alors plus facilement attaquer l’international. Franchiseur comme franchisé sont avant tout des entrepreneurs qui agissent dans un intérêt commun pour aller plus vite, plus haut et plus fort. Une franchise qui fonctionne bien est basée sur un partenariat gagnant-gagnant où chacun y trouve son compte. La franchise est créatrice d’activités, d’entreprises, d’emplois et surtout de richesses et de valeur ajoutée. C’est pour cela qu’elle a connu une si belle croissance ces trente dernières années. Aujourd’hui, elle a acquis ses lettres de noblesse et son efficacité redoutable n’est plus à démontrer. Que ce soient des franchiseurs ou des franchisés, des hommes et des femmes ont par milliers entrepris et gagné de l’argent en partant de l’adage bien connu que l’union fait la force. La franchise est arrivée en phase mature. Elle a de beaux jours devant elle.
C’est pour mieux vous la présenter que nous avons réalisé dans ce numéro un grand dossier spécial que vous pouvez compléter par la lecture du livre que je publie, “Il était une fois la franchise”. Après en avoir pris connaissance, posez-vous sérieusement la question : la franchise pour entreprendre, pourquoi pas ?